Beginne mit der Aufgabe, die dein Nachfolger übernehmen soll. Wähle dazu passende Suchwege und prüfe bei jedem Kontakt dieselben Eckpunkte: Können, Motivation, Übergabe und wirtschaftlicher Rahmen.
Wo kannst du nach einer Nachfolge suchen?
Für die Suche kommen Menschen aus dem Betrieb, Unternehmensbörsen, regionale Kontakte und eine gezielte Ansprache infrage. Jeder Weg eröffnet andere Gespräche. Unsere Einordnung hilft dir, einen sinnvollen Anfang zu wählen.
Im eigenen Umfeld
Familie oder Mitarbeitende kennen den Betrieb bereits. Kläre zunächst, ob überhaupt Interesse an der Unternehmerrolle besteht. Erfahrung im Unternehmen bedeutet noch nicht, dass jemand Verantwortung und Eigentum übernehmen möchte.
nexxt-change
Die bundesweite Unternehmensbörse bringt Angebote von Inhabern und Gesuche von Übernahmeinteressierten zusammen. Laut IHK kannst du passende Inserate suchen oder ein eigenes anonymes Inserat erstellen, das ein Regionalpartner freigibt. Eine Anfrage ersetzt das Kennenlernen und die Prüfung nicht.
Regionale Kammern
Frage deine IHK oder Handwerkskammer nach Nachfolgekontakten und Veranstaltungen. Welche Angebote bestehen, hängt von der Region ab. Die Oldenburgische IHK bietet beispielsweise zusätzlich eine regionale Nachfolgebörse an.
Gezielte Ansprache
Erstelle eine überschaubare Liste von Unternehmern, Gründern oder Firmen, deren Fähigkeiten zu deinem Betrieb passen könnten. Notiere für jeden Kontakt einen konkreten Grund: passender Vertrieb, Produkterfahrung oder ergänzendes Wissen.
Mit Owner Path
Wir arbeiten mit dir heraus, was dein Unternehmen besonders macht und welche Zukunftsmöglichkeiten darin stecken. Dazu suchen wir Menschen und Firmen mit passenden Fähigkeiten. Umfang, Ansprache und Konditionen legen wir vor der Zusammenarbeit fest.
Dein Nachfolgerprofil auf einer Seite.
Nutze diese fünf Felder als Arbeitsvorlage. Ein bis zwei konkrete Sätze je Feld reichen für einen ersten Entwurf. Das Profil ist zunächst für deine Vorbereitung gedacht; welche Angaben du öffentlich teilst, entscheidest du separat.
Der Betrieb
„Wir lösen [Kundenproblem] für [Kundengruppe] mit [Produkt oder Leistung]. Besonders an unserem Unternehmen ist [belegbare Stärke].“
Die Aufgabe
„Die nächste Person soll im Alltag [Aufgaben] übernehmen. [Fähigkeiten] sind dafür wichtig; [Wissen] kann unser Team während der Übergabe vermitteln.“
Die Übergabe
„Ich möchte mich ab [Zeitraum] aus [Aufgaben] zurückziehen. Für [Einführung, Kundenbeziehungen oder Wissenstransfer] kann ich noch [Umfang] mitarbeiten.“
Der Rahmen
„Der Betrieb ist an [Region oder Standortbedingungen] gebunden. Für Gespräche müssen [wirtschaftliche Eckpunkte und offene Fragen] geklärt werden.“
Die Zukunft
„Heute funktioniert [bestehendes Geschäft]. Prüfen möchten wir [eine neue Möglichkeit]. Dafür könnte jemand mit [konkreter Erfahrung] besonders interessant sein.“
Aus Kontakten werden konkrete Gespräche.
Halte für jeden Interessenten fest, was schon geklärt ist und was noch offenbleibt. Diese vier Gesprächsfelder helfen beim Vergleich. Eine gute Unterhaltung ist ein Anfang; belastbar wird sie durch konkrete Erfahrungen und nachvollziehbare nächste Schritte.
Motivation
Warum interessiert sich die Person gerade für diesen Betrieb? Welche Rolle möchte sie selbst übernehmen? Lass dir erklären, wie sie sich einen typischen Arbeitstag vorstellt.
Erfahrung
Welche vergleichbare Aufgabe hat sie bereits gelöst? Bitte um ein konkretes Beispiel und prüfe, ob die Erfahrung zur tatsächlichen Aufgabe nach der Übergabe passt.
Zusammenarbeit
Was soll erhalten bleiben und wo sieht sie Veränderungsbedarf? Besprecht eure Rollen in der Übergangsphase und wie Wissen an das künftige Team weitergegeben werden könnte.
Nächster Schritt
Welche Informationen braucht jede Seite, wer prüft sie und bis wann? Klärt den wirtschaftlichen Rahmen und den Stand einer möglichen Finanzierung frühzeitig mit den zuständigen Fachleuten.
Noch eine Frage?
Die wichtigsten Antworten zu deiner Nachfolge.
Wie finde ich einen Nachfolger für meine Firma?
Formuliere zuerst die künftige Aufgabe und den gewünschten Übergaberahmen. Prüfe dann interne Kandidaten, Unternehmensbörsen, regionale Kontakte und eine gezielte Ansprache. Das Nachfolgerprofil oben hilft dir, Interessenten nachvollziehbar zu vergleichen. Owner Path unterstützt beim Unternehmensprofil, bei Zukunftsideen und bei der Suche nach passenden Käufern.
Kann ich zunächst anonym nach einer Nachfolge suchen?
Bei nexxt-change sind anonyme Inserate möglich; die IHK beschreibt die Freigabe über einen Regionalpartner. Auch ein anonymes Profil sollte konkret genug sein, damit Interessenten die Aufgabe verstehen. Achte darauf, ob eine Kombination aus Produkt, Ort und Kundengruppe deinen Betrieb bereits erkennen lässt.
Was mache ich, wenn sich keine passenden Nachfolger melden?
Prüfe zuerst, ob das Profil die tatsächliche Aufgabe erklärt und ob du die dafür passenden Menschen erreichst. Trenne fehlende Anfragen von unpassenden Anfragen: Im ersten Fall überprüfst du Suchwege und Darstellung, im zweiten die Anforderungen und Erwartungen. Auch Übergabezeitpunkt und wirtschaftliche Vorstellungen können Gespräche erschweren.
Ich möchte selbst Nachfolger werden. Wo finde ich Unternehmen?
Bei nexxt-change findest du Unternehmensangebote; auf Owner Path veröffentlichen wir redaktionelle Porträts interessanter Betriebe. Unser Leitfaden „Unternehmen kaufen“ hilft dir beim eigenen Suchprofil. Für eine gezielte Suche und die Entwicklung von Zukunftsideen findest du unser Angebot unter „Für Käufer“.
Was kostet die Nachfolgersuche mit Owner Path?
Für Verkäufer besteht unsere Vergütung aus einem kleinen Retainer und einem Erfolgshonorar. Das Erfolgshonorar fällt bei einem erfolgreichen Verkauf an; der vereinbarte Retainer bleibt auch ohne Verkauf bestehen. Leistungen, Höhe und Bedingungen vereinbaren wir vor dem Start.